有時(shí)候宣傳口徑保守、中規(guī)中矩并不完全是壞事。
九四年市場上大熱的幾款保健品，都存在過度宣傳的問題。
也許廣大城鄉(xiāng)普通消費(fèi)者缺乏辨識(shí)能力，但以藥店、專柜為主的銷售商，又有幾人會(huì)完全蒙在鼓里，真將保健品當(dāng)成包治百病的神藥？
有銷售商為了賺錢，是無所謂的，但這個(gè)年代大部分零售端的從業(yè)者，還相對淳樸，特別數(shù)以萬計(jì)的社區(qū)、鄉(xiāng)村商店，面對的是街坊鄉(xiāng)鄰，多少有些抹不開面子幫著胡亂鼓吹。
不過，數(shù)以千計(jì)、萬計(jì)的零售端從業(yè)者，向熟人圈推薦只強(qiáng)調(diào)消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是沒有任何心理壓力的。
在“藥食同源”的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對保健品的養(yǎng)生保健功效，當(dāng)下還沒有產(chǎn)生普遍的質(zhì)疑，甚至絕大部分人都深信不疑。
這也是宿云生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關(guān)鍵。
只要能賣得動(dòng)，只要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補(bǔ)貨、鋪貨就不會(huì)猶豫。
接下來還有一個(gè)更為關(guān)鍵的疊加因素，就是元旦過后一個(gè)月，就是春節(jié)。
春節(jié)是各類商品的消費(fèi)旺季，同時(shí)也是一年最為重要的傳統(tǒng)假期。
絕大部分進(jìn)城務(wù)工人員，甚至這時(shí)候就已經(jīng)著手準(zhǔn)備返鄉(xiāng)，大部分人將在家待到正月十五，才會(huì)再次走出家門；機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的正式職工，春節(jié)前后也會(huì)有將近十天的長假。
這將導(dǎo)致春節(jié)前后大部分生產(chǎn)、物流運(yùn)轉(zhuǎn)，摁下暫停鍵。
因此，在春節(jié)前夕提前進(jìn)行更大規(guī)模的囤貨、備貨，是商家這些年來早就形成的基本常識(shí)與慣常操作；備貨規(guī)模也要求基本能將正常銷售維持到正月十五前后。
因此，宿云生物元旦前夕加班加點(diǎn)生產(chǎn)出來的“腦健靈”，雖說“元旦周”僅能銷售掉二十萬盒，但剩下四十萬盒，蕭良預(yù)計(jì)將會(huì)很快給全省范圍內(nèi)的渠道銷售商們，為春節(jié)期間的大規(guī)模備貨、囤貨，橫掃了一空。
完全不用擔(dān)心這四十萬盒“腦健靈”會(huì)積壓在手里。
這兩天渠道商發(fā)來的訂貨量已經(jīng)在上漲了。
而“腦健靈”跟經(jīng)銷商采取的是現(xiàn)款交易。
只要這四十萬盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進(jìn)入到渠道商手里，至少在宿云生物的賬簿上，這些產(chǎn)品就算完成了銷售。
這不僅能為春節(jié)期間的市場銷售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿云生物總計(jì)創(chuàng)造出高達(dá)二千萬的銷售回款。
春節(jié)前夕，同時(shí)也是傳統(tǒng)廠商的關(guān)鍵賬期節(jié)點(diǎn)。
九十年代傳統(tǒng)商家對賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節(jié)作為最重要的劃分：
欠賬欠債不拖年，春節(jié)過后的正月期間不討債。
之前為備戰(zhàn)元旦，宿云生物及果汁廠大規(guī)模備貨，再包括污水處理、供電等配套設(shè)施建設(shè)以及生產(chǎn)線改造等等在內(nèi)，宿云生物已經(jīng)累計(jì)拖欠上游各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商賬款高達(dá)超過一千八百萬。
隨著春節(jié)步伐的漸近，宿云生物也將跟其他廠商一樣，進(jìn)入集中結(jié)賬結(jié)款期。
倘若事前不惜成本的對春節(jié)市場提前進(jìn)行一次強(qiáng)刺激，倘若沒有一次獲得足夠數(shù)量的銷售回款，不僅僅在接下來應(yīng)對春節(jié)銷售大戰(zhàn)的準(zhǔn)備上會(huì)有不足，更為重要的是面對這一千八百萬春節(jié)之前要集中結(jié)算掉的賬款，蕭良就得頭痛到哭爹喊娘。
春節(jié)期間的預(yù)期銷量，肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超四十萬盒這個(gè)數(shù)，果汁廠在春節(jié)前夕甚至整個(gè)春節(jié)期間的生產(chǎn)非但不能停，甚至還要進(jìn)一步加碼。
倘若這時(shí)候沒有足夠的銷售回款，不對前期累積的賬款及時(shí)進(jìn)行結(jié)算，不進(jìn)一步獲取上游供應(yīng)商的信任，又談何數(shù)倍規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)？
唯有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，不被春節(jié)前集中到期的賬款壓垮，才能為春節(jié)期間真正的爆量，將生產(chǎn)線開出耀眼迷人的火星來。
要不然，前面的賬款沒結(jié)清，哪家廠商會(huì)同意在春節(jié)前最后一個(gè)月，更大規(guī)模的提供各種原材料給宿云生物？
就拿衛(wèi)雄印務(wù)來講，為了避免市場認(rèn)知產(chǎn)生不必要的混亂，春節(jié)期間“腦健靈”依舊會(huì)采取第一代包裝，但全新的宣傳彩頁、傳單以及附帶的說明書頁，蕭良給他們春節(jié)期間的訂單，就高達(dá)上千萬張之多。
不過，蕭良倘若不進(jìn)一步向衛(wèi)雄印務(wù)提供充足的資金，他們拿什么去采購紙張、油墨，組織數(shù)十名職工春節(jié)期間也不休息，加班加點(diǎn)的工作？
徐立桓以為他們這段時(shí)間獨(dú)立制定的生產(chǎn)、銷售方案，已經(jīng)夠縝密了，但現(xiàn)在聽蕭良將三四個(gè)月前早就擬定的腹稿和盤托出，除了嘆為觀止，實(shí)在不知道該說什么才好。
找到機(jī)會(huì)“奚落”他們一下，外加狠狠的坑嘉樂一把，只是蕭良順帶而已……
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