正月十五的元宵節(jié)終于落下帷幕。這個節(jié)日，也是春節(jié)的最后一抹余溫，這天之后，從正月十六開始，春節(jié)就算是徹徹底底的過完了。需要努力工作的牛馬，其實(shí)早在正月初七就陸續(xù)返回崗位，但從小學(xué)到大學(xué)的孩子以及學(xué)生們，都是在正月十五之后才陸續(xù)開學(xué)，整個社會也將徹底結(jié)束春節(jié)的影響，進(jìn)入到新一年的工作生活之中。蕭初然公司變得更忙了，倒是葉辰一下子閑了許多。他沒有再關(guān)注破清會的駐地，也沒有讓李亞林繼續(xù)尋找破清會駐地的線索，畢竟在大換血之后，他已經(jīng)失去了收服整個駐地的可能，下次無論再去哪個駐地，迎接自己的，只有為家人血戰(zhàn)到底的驍騎衛(wèi)和死士。他不怕那些普通武者的群起而攻，他只是不想為了削弱吳飛燕的力量，就對他們大開殺戒。有些人推崇“一將功成萬骨枯”的底層邏輯，覺得建功立業(yè)者，就是要不拘小節(jié)、不在意其他個體的生或死，但葉辰不行，他做不到那般冷酷。所以，他索性就不再對破清會的駐地打任何主意，不如好好休養(yǎng)生息，同時想辦法提升自己的實(shí)力。林婉兒那個能救命的戒指，北歐夜空極光閃爍的坑爹手印，對他來說都蘊(yùn)含著巨大的秘密，他想找個機(jī)會閉閉關(guān)，好好鉆研一下這兩件事，看看究竟是什么路數(shù)。只是，閉關(guān)哪有這么容易，有時一入定就忘了時間的流逝，眼睛一閉一睜，搞不好一禮拜或者半個月就過去了，要是在家里閉關(guān)，怕是要被家里人送去醫(yī)院搶救，要是離開家去外面閉關(guān)，家里人這么長時間聯(lián)系不上自己，還不得急死？無奈，他也只能把閉關(guān)的事情暫時放一放。正月的月底，長纓汽車的賀遠(yuǎn)江給葉辰傳來好消息。在電話里，他告訴葉辰，長纓汽車第一款車的1.0版本樣車，已經(jīng)在收購的高恒汽車總裝廠秘密落地，想邀請葉辰到高恒汽車總裝廠參加內(nèi)部品鑒會，葉辰很是驚訝，問他：“賀教授，第一款車這么快就落地了？”賀遠(yuǎn)江說：“還遠(yuǎn)不止，這只是咱們試制的初代原型車，咱們只是先把1.0版本的車造出來，實(shí)際感受一下這款車的設(shè)計圖和設(shè)計理念上有沒有什么疏忽或者重大失誤，空間使用上有沒有什么之前沒有考慮到的弊端，發(fā)現(xiàn)問題、改正問題，再進(jìn)行2.0版本的生產(chǎn)，而且這個1.0版本的車是無動力的，我們只是先搭出一個框架，在主體設(shè)計上沒有太大問題之后，我們再把動力單元布局進(jìn)去，進(jìn)行動態(tài)測試。”說著，賀遠(yuǎn)江保證道：“不過葉少爺放心，我們這邊會在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，盡快提高速度，現(xiàn)在咱們集中大量人才和資源來做這件事，效率會非?？?！”葉辰稱贊道：“賀教授，長纓汽車有您坐鎮(zhèn)，我就踏實(shí)多了。”罷，他又問：“對了，您說的樣車品鑒是什么時候、一共需要多長時間？我抽空一定過去一趟！”賀遠(yuǎn)江說：“咱們收購的高恒

總裝廠離金陵不遠(yuǎn)，開車幾個小時就能到，至于品鑒過程，大概也就五六個小時，咱們把問題梳理出來，立刻就人工對原型車進(jìn)行快速調(diào)整，幾天之后修改版就能出來?！比~辰琢磨道：“開車幾個小時，來回可能就得大半天，再算上品鑒，可能一天時間不夠，要不這樣吧，安排一下直升飛機(jī)，咱們直接飛過去，這樣至少能節(jié)省五六個小時，當(dāng)天可以往返。”賀遠(yuǎn)江微笑道：“直升機(jī)通航成本高，我們沒有開這個口子，不過既然葉少爺您說了，那自然就按您說的辦，明天早上您方便嗎？我提前安排好直升機(jī)，從長纓汽車的金陵總部出發(fā)！”“方便！”葉辰答應(yīng)下來，道：“明天八點(diǎn)我準(zhǔn)時到?！薄捎诋?dāng)天就能往返，葉辰就沒有跟家里人打招呼。蕭初然出門去公司之后，他便打車去了長纓汽車的總部，在這里與賀遠(yuǎn)江以及幾名核心高管一起，乘坐一架貝爾直升機(jī)飛赴高恒汽車兩百多公里外的總裝廠。直升機(jī)抵達(dá)總裝廠之后，工作人員便帶著眾人去了一個完全密閉的車間，這里有一塊至少一千平米的空地，一輛造型前衛(wèi)的運(yùn)動轎車正安靜的停在這里。整車的外觀看起來很時尚，流線型設(shè)計的前臉、加寬的車體、升起的尾翼、將近三十厘米的寬胎，都彰顯了這輛車的定位，就是以運(yùn)動為主。賀遠(yuǎn)江對葉辰說道：“葉少爺，我們目前的產(chǎn)品規(guī)劃，是先上五座運(yùn)動轎車，然后上五座運(yùn)動suv，運(yùn)動轎車的定價在二十到三十萬人民幣區(qū)間，運(yùn)動suv在二十二到三十二萬區(qū)間，這兩款車，我們會把性價比拉滿，讓消費(fèi)者感受到實(shí)打?qū)嵉恼\意。”葉辰問他：“賀教授說性價比拉滿，我看這市面上不少車都說自己性價比極高，甚至有的車都是虧本在賣，我們要想做高性價比，難不成也要賠本賺吆喝？”葉辰不在乎錢，但在乎名聲，他覺得，長纓汽車最好的發(fā)展方向，就是市場認(rèn)可，同時自己也能有一定利潤。利潤不是為了讓自己賺錢，而是要證明長纓汽車自身的產(chǎn)品力高，可以賺到錢，如果是賠本賺吆喝，那本質(zhì)上就是一個失敗的品牌以及一次失敗的嘗試，會給自己爸爸的臉上抹黑。賀遠(yuǎn)江對他說：“葉少爺，其實(shí)市面上很多車企都是在偷換概念，他們說賠錢，那都是一種財務(wù)上的偷換概念罷了，很多車企會把前期硬件投入以及開發(fā)成本都折算成造車成本，這就好比他們投了一個億開了一家高端酒店，每年能賺五千萬，兩年就能回本，明明已經(jīng)是暴利了，但只要這一個億的投入還沒完全回本，他們都可以厚顏無恥的對外說自己虧損，對消費(fèi)者說，他們的房間賣一晚就虧一晚、完全是拿錢補(bǔ)貼消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以為他們的房間很有性價比，其實(shí)他們的房間利潤極高?！闭f到這里，賀遠(yuǎn)江又道：“他們有的時候?yàn)榱藬偙±麧?，甚至讓企業(yè)賬面虧損，還會把公司一部分賺錢的業(yè)務(wù)拆分出去

，同時再加大其他方面的投入，比如我剛才說的，一個億的酒店，一年賺五千萬，雖然兩年之后就能回本，但架不住他一年零十個月的時候，又投資了第二家店，而且還把第一家店的餐飲以及其他賺錢的服務(wù)摘了出去，成立了一個別的公司來做，這樣一來，他們第三年的賬面還是虧損?！比~辰微笑道：“我明白了，這些企業(yè)其實(shí)是把啟動投入的幾十上百億資金，都折算到第一批消費(fèi)者頭上了，一輛車實(shí)際從制造成本來說，只要十萬，然后賣三十萬，毛利二十萬，但由于前期投資了幾十上百億，每輛車都要攤上幾十上百萬的成本，這樣一來，就搞的好像在虧本賣車一樣。”“是這樣的?！辟R遠(yuǎn)江點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“所以我建議，咱們前期不要跟消費(fèi)者玩這種偷換概念的把戲，別跟他們沆瀣一氣，既然想做大做強(qiáng)，就一定要顛覆他們的潛規(guī)則，直接給他們來一招釜底抽薪。”葉辰好奇的問：“賀教授您這是有計劃了？”賀遠(yuǎn)江說：“葉少爺，我的打算，是長纓汽車不妨就像胖東來一樣，我們直接把一輛車的成本全部列出來，首先是直觀成本，每輛車的原材料成本是多少、生產(chǎn)成本是多少、稅費(fèi)、物流倉儲以及管理銷售的成本是多少，全部列清楚，然后是隱藏成本，比如這款車的設(shè)計成本、開模成本、產(chǎn)線成本，這部分成本，每一款車我們都按照五十萬臺的銷量來進(jìn)行公攤，如果我們?yōu)檫@款車型的研發(fā)和生產(chǎn)線一共投入了五十億，那每輛車的隱藏成本就是一萬元，一旦我們這款車的累計銷量超過五十萬臺，那就等于我們已經(jīng)收回了前期投入的成本，所以從第五十萬零一臺開始，我們的車價就要減去這部分公攤，把這些成本都列出來之后，我們再向消費(fèi)者公示我們的稅前利潤是多少，確保我們的利潤率在一個合理的區(qū)間。”葉辰眼前一亮，說道：“這么賣車的，還從來沒有聽說過，就算是那么火的雷米汽車，也沒有公示過自己的研發(fā)成本以及硬件投入成本?！薄皩Γ　辟R遠(yuǎn)江說：“現(xiàn)在汽車行業(yè)已經(jīng)卷到極致了，大家都在不斷的推陳出新、優(yōu)惠降價，但其實(shí)很多車的定價本身就是虛高的！”“就像那些進(jìn)口品牌，三十萬的成本，先賣消費(fèi)者一百萬，如果一百萬賣得好，那就啟動終端加價機(jī)制，雖然定價是一百萬，但你不加十萬二十萬永遠(yuǎn)提不到車?！薄叭绻l(fā)現(xiàn)沒有冤種愿意加錢了，再按照一百萬的指導(dǎo)價進(jìn)行銷售?！薄暗纫话偃f也賣不動了，就賣八十萬、賣七十萬、六十萬甚至五十萬……”“我覺得，這種做法就等于直接在自己臉上寫下奸商兩個大字，消費(fèi)者的感官一定會非常差，對品牌形象也會有很大的沖擊?！薄凹热晃覀兪呛髞碚撸蚁牒髞砭由?，那我們就要做前人所不敢做，或者不愿做的事情，索性直接把遮羞布解開、坦誠面對消費(fèi)者，如果他們跟不上，那就活該被淘汰！”

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